12月20日下午，融直播《户外电源新风口已来 大咖详解细分赛道背后的危与机》开播，特邀伊维经济研究院研究部总经理/中国电池产业研究院院长吴辉，深圳市华宝新能源股份有限公司产品经理陈小娟，浙江横店集团东磁股份有限公司新能源电池事业部总经理助理王国光，财通证券股份有限公司研究所副所长、电新首席分析师张一弛等4位业内大咖，一起来探讨户外电源这一细分赛道背后的危与机。本场直播由深圳市华宝新能源股份有限公司冠名支持。

财通证券股份有限公司研究所副所长、电新首席分析师张一弛做了题为《户外便携储能行业展望》的主题演讲，从空间与增速、行业壁垒、行业投资方向和市场预期等方面做了分析，我们摘选了其部分精彩观点，以飨读者：

在空间与增速方面，张一弛分析，因无污染、便携操作等优点，便携式储能替代燃油发电机趋势明确，过去几年，每年替代的份额都有一到两个点。其中，在应急领域，便携式储能一年的量大约200多万台；在户外方面，随着户外活动成新潮，便携用电需求激增。从渗透率来看，户外需求存量的市场渗透率2.3个点，应急需求的渗透率在3个点，并且在往十来个点的份额提升，即使不考虑户外需求和应急需求本身行业的增速，储能渗透率的增长也是挺快的，明年相对今年至少翻50%，未来两三年也会有30%的增速。

进一步来看，在储能行业发展过程中，中大容量便携储能占比正逐年递增，虽然趋势一致，但张一弛提到，这种情况有时也会有一些波动，“像今年关注到一度电以上的产品份额是有所下降的，每年情况不太一样。但总的来看，500Wh以上的产品份额在过去几年，包括未来，电池（容量）做得越来越大还是一个大的趋势，不管是户储还是便携式储能都是这样的情况。”

 从张一弛在直播中分享的数据来看，便携式储能产地以中国为主，中国的生产量和出货量均占到行业90%的份额；应用市场美国占到50%，日本占到20%-30%，中国只有5个点行业的占比，需求还是海外国家为主，但随着国内户外消费习惯日趋成熟，便携储能市场潜力巨大。

一方面看好便携式储能的发展潜力，另一方面，市场也对其产生了部分忧虑，作为高成长赛道，新进入者越来越多，它的发展壁垒在哪里？在张一弛看来，无外乎产品、渠道和成本控制三个点。对比主要便携式储能公司的产品来看，国内企业和海外企业各自有其主打特色，但是最大的差别在于价格，受利润吸引，不少企业跟进，但价格战也随之而来，公司产品如何在这样的竞争中脱颖而出至关重要。

  渠道方面，便携式储能销售虽然目前还是以线上为主，线下为辅，但从去年到今年，线下商超对便携式储能的关注度明显在增加。张一弛举例称，在美国，以家装超市为代表的各种各样的超市都在进入这个行业。美国线下消费是一个生活习惯，整个线下卖便携式储能的网点有近万个，从无到有，这块未来的增量也是兵家必争之地。而线上的竞争也不可能全部转入线下竞争，比如在亚马逊上可以看到十几二十个品牌，但是对线下每个商超能进去的可能就两三个品牌。而一些大的商超，很多供应链相关的公司都进入到这个领域，利用原有渠道进入商超的趋势，这也是明年比较大的增量。

  “我们这里大概做了一个对比，在主流的公司华宝、安克、Goal Zero等开设了线上直销渠道。自己的销售渠道和电商平台，费用还是有比较大的差别，像亚马逊会收取15%的平台费用，但如果是自己的直销网络，3个点的费用就够了。大家关注到，便携式储能，核心的成本还是在于销售费用，占到总成本20%的比例。”张一弛表示，往后看，以什么样的渠道以最低的成本获取最大的客户，是摆在所有便携式储能品牌商面前的一道难题。

  最后，在成本方面，张一弛做了分拆讲解，她讲到，“电芯价格，以前是卖六七毛，现在基本在一块钱左右，逆变器价格也在往上走。便携式储能电芯的价格其实涨得不多，竞争更激烈了一些，所以今年大家的盈利整体是压缩的。拆分一下，便携式储能现在1Wh不含电芯、不含后端逆变器的利润还是比较高的。往后看，相信渠道端还是会维持较高利润，但是比起去年的高峰大概率会有所收窄。另外值得关注的一点是，今年碳酸锂价格较高推动了电芯价格上涨，往后看，如果电芯价格往下走，渠道端的降价幅度至少不会更快，可能更慢，可能也会有利润留存。从中长期角度看，制造端利润还会继续收窄，但是渠道端，由于相对来讲进入的壁垒较高，也会留存比较好的单瓦时的利润。”

从整体来看，张一弛认为，当前便携储能市场仍然处于一片蓝海，虽然新进入的企业不少，但是并没有进入到充分竞争的一个状态，整个行业还处于一个大家都有饭吃、都有肉吃的阶段。