自2021年年中起，锂盐价格的快速上行为行业带来诸多变化。

其中，随着磷酸铁锂的势力异军突起，锂盐需求结构的改变叠加终端需求强势爆发，强势卖方市场下锂盐行业的签单方式与定价机制发生了明显变化。

依照锂盐品类，对碳酸锂、氢氧化锂的长单定价机制进行拆分分析：

碳酸锂方面

传统长单多为双方在协议签订初期锁定供应量及价格公式，部分长协则采用年度/半年度/季度固定量价的模式。

但目前受终端需求爆发叠加铁锂异军突起对碳酸锂需求结构的冲击，锂资源供需错配严重，且碳酸锂行业集中度偏低，矿料供应或增量不足下部分锂盐企业生产有所制约，难以实现长期保供。

卖方拥有强势话语权下，目前企业在签署长单更倾向于采用月度公式配协议系数、签单日左右的点价和自主定价的方式，灵活性更高以应对行情快速变化。

同时，锂盐企业与客户仅维持长期合作，减少对供应量的明确约定。如，价格委员会定价，参考签单日周围网站点价，实际交货量通过月度协商确认等。

氢氧化锂方面

与碳酸锂相比，氢氧化锂整体行业需求结构仍以高镍三元为主，且占比不断提升。

同时，氢氧化锂行业集中度较高，整体资源分配更为集中。

现阶段，氢氧化锂长单以年度/半年度/季度固定量价、锁定量定价公式两种形式为主。

其中，锁量锁公式的形式中，公式参照因子可为单一第三方网站月均价，亦可为与客户协商对多个第三方网站价格进行加权平均后形成价格指数，再以指数月均价作为结算价。

如，使用SMM与其他网站价格作为指数价格构成因子；年度固定价量，按月执行等。

此外，锂盐企业在与不同类型企业签单时，长单、零单比例亦不相同。

据SMM调研，现阶段碳酸锂与氢氧化锂的行业长单占比均在80%左右，按照不同企业类型进行拆分后，其中电池厂采购锂盐的长单比例高达90%，三元材料企业次之，长单锁定比例达到83%，磷酸铁锂企业占比仅在61%左右。

同时，在长协合作的约定限制上，不同类型企业亦是各不相同：

三元企业：

多签订长单模式（83%）（碳酸锂多为锁量，氢氧化锂则可实现锁公式），为保障原料供应量，接受每月议价模式。

磷酸铁锂企业：

长单占比较三元及电池企业更少（61%）。

铁锂企业在2021年前采购量较少，与锂盐企业合作不够紧密；同时，铁锂市场现状伴随一定过剩风险，未来行业格局动荡隐患较大，整体签单价格受锂盐企业控制，较其他类型企业比采购价格偏高。

电池、车企业：

长单占比最高（90%），且多为锁量锁公式的长单模式。

其中因采购规模大，资金实力雄厚，叠加锂盐企业为抵御行业周期性与下游电池、车企绑定意愿更强，此形式下游议价能力更强，采购价格最低。