中关村新型电池技术创新联盟、电池百人会“约局”系列活动第四站（北京站）

电池百人会-电池网4月18日讯（张倩 峦水 北京报道）2017年，国内电解液产值达59.5亿，同比下降0.92%。锂电池电解液产量达10.2万吨，同比增长13.3%。其中动力型占比56.8%，同比增长16%；3C数码以及电动工具锂电池电解液产量3.8万吨，同比增长8.57%；储能锂电池电解液产量约0.6万吨，同比增长20%。

受化工添加剂原料价格上涨、产能过剩及同行业竞争激烈等因素影响，六氟磷酸锂价格一路跌至15万/吨。受原材料降价影响，电解液价格一路降至4-6万/吨。

2018年，由于“降价潮”余波未平，电解液市场蓝海不再，竞争压力不断增强下该如何破局？引发新一轮的思考！

3月30日下午，中关村新型电池技术创新联盟、电池百人会“约局”系列活动第四站（北京站）在北京圆满落幕。活动由中关村新型电池技术创新联盟、电池百人会（微号：CBHA100）、电池网（微号：mybattery）、我爱电车网（微号：xevcar）、能源财经网联合主办，大族激光科技产业集团股份有限公司协办，北京化学试剂研究所有限责任公司支持。锂电“达沃斯”论坛组委会/电池百人会/中关村新型电池技术创新联盟秘书长、电池网创始人/董事长于清教表示，“约局”系列活动是中关村新型电池技术创新联盟/电池百人会/中国电池网/锂电“达沃斯”组委会继全国巡回调研行、“问道”等品牌活动后新的尝试和创新，“约局”活动旨在通过座谈交流、学习参观、加强上中下游之间产业整合、投资重组；约政策之局、约市场之局、约公司之局、约智慧之局、约人脉之局，是一场电池新能源产业链圈子的企业家、大咖的正能量“约局”，和有影响力的人一起影响更有影响力的人；活动每次锁定一个城市和一个核心主题，与行业企业家当面悟道，深入交流技术与行业热点、焦点话题。“约局”自2017年12月正式推出，目前已成功举办过青岛、深圳、南京三站，整合近百家上市公司和主流企业资源。

会上，北京大学新能源材料与技术实验室主任/博士生导师/国务院特殊津贴专家其鲁、北京化学试剂研究所所长周玉斌、常务副所长邢岩、多氟多化工股份有限公司副董事长李云峰、青岛海鑫达不锈钢容器有限公司总经理戴宗伟、山东石大胜华化工集团股份有限公司新能源材料事业部总经理贾风雷、江苏新泰材料科技有限公司总经理陶惠平、东莞市航盛新能源材料有限公司董事长黄继宏、江苏九九久科技股份有限公司副总经理沈斌晖、天津金牛电源材料有限责任公司总经理/教授级高工/享受国务院特贴专家赵庆云、荣成青木高新材料有限公司董事长谭业军等近50家上市公司、新三板、上市公司控股子公司、业内一流企业的企业家及高层、联盟、院校、协会等就六氟磷酸锂市场价格忽高忽低，深层原因探析与解读、电解液市场品牌格局趋稳，市场寡头格局逐渐形成、5V时代还有多远等行业热点话题进行深入探讨。

锂电“达沃斯”论坛组委会/电池百人会秘书长、中国电池网创始人/董事长于清教

在于清教看来，电解液市场良性发展需从五个方面入手：①信心比黄金和货币更重要，电解液作为重要发展产业信心不可或缺；②从竞争走向竞合，产业由电解质、电解液等分类行业走向与动力电池、新能源汽车、储能产业相互参股、互相投资、资源共享的产业模式可以借鉴；③价格战“杀敌一千，自损八百”的手段没有出路；④转变思想推动产业发展，从人人有责转换成“我有责”；⑤建立健康、可持续发展的生态链，产业间共同呵护、同心发展。

北京大学新能源材料与技术实验室主任/博士生导师/国务院特殊津贴专家其鲁

北京大学新能源材料与技术实验室主任/博士生导师/国务院特殊津贴专家其鲁表示，近两年，人们对固态电池关注度越来越高，而固态电池中就涉及到电解液的走向。从技术角度来看，其鲁认为固态电池有很长的生命力，但如果不能在固态电解质方面有所进展，固态电池就无法实现很多性能测试。无论是从国内外专利技术报道，还是最基本的科学研究，目前还看不到固态电解质能够像液态电解质那样在低温下、大功率的充放电条件下实现目标。如果固态电池实现了，则就意味着电解液符合使用要求。

固态状态下，如何把能量密度做的更高至关重要。在现有技术上，如果不能解决固态电解质和正极、负极之间的关系，电池体积就会上升，不像液态电解质可以以分子的大小和尺寸进入到所有的颗粒物之间，并进入到隔膜中去。

近两年原材料上涨，导致电池成本升高，如何获取利益成为企业家聚焦点。在其鲁看来，面对市场竞争，企业如果有个性化、技术含量高的产品，必然会赢得更广的市场。开发有特色的产品，包括像高容量、高电压的电解质及适合各种正极的电解液，是非常必要的。接下来，希望企业家把握好发展方向，从液态电解液、高技术角度做出有个性的产品。

北京化学试剂研究所所长周玉斌

北京化学试剂研究所所长周玉斌认为，今年锂盐市场情况又回到2014、2015年的水平，电解液市场同样下滑，随着近年一些厂家已经实现锂盐和电解液产业链的扩张，市场格局也发生了变化，最终谁来主导格局，值得思考。

北京化学试剂研究所常务副所长邢岩

北京化学试剂研究所常务副所长邢岩表示，北化所作为电解液行业中的老品牌，目前有8条生产线、1条中试线，经过去年的改造，产能已经达到了1.2万吨。另外在河北沧州黄骅正在建设2万吨产能的电解液项目，沧州工厂未来会采取AI系统，引入AI系统对整个能源进行数据化的管控。

在市场方面，很大一批电池厂面临着如何控制成本，来收获更多市场的问题。现实中正极材料上涨，企业就从负极、电解液、隔膜方面入手降低成本，从去年及今年一季度看，电解液价格出现明显下降。从电解液角度出发，希望锂盐厂包括添加剂的企业能给予更多的支持来缓解压力。

反推市场，在电池定位价格的基础上，核算提供什么样的材料，这样的市场模式不利于健康发展。无论现在什么样的企业都或多或少面临一些困难，但产业整体还是向好的，毕竟新能源产业还是国家重点扶持的。作为企业本身来讲，无论市场形势多么严峻，都要修炼好自己的内功，首先对自己的产品进行个性化研发，不断去追求更高性能的产品，并且要有信心坚持走下去。

多氟多化工股份有限公司副董事长李云峰

“六氟磷酸锂这个行业曾经美好过，现在比较残酷，未来更残酷。”多氟多化工股份有限公司副董事长李云峰表示，之前提到六氟磷酸锂就觉得技术含量比较高，随着入局者越来越多市场会很艰难。目前国内外的格局看上去很喧嚣，但透过现象看本质，原有的工厂还是会有很大竞争力，新的产品能否真的进行市场应用还有很大风险，检验的时间也是一个过程。

李云峰认为决定价格有三个因素，供需、成本、市场策略。在供需方面，如果整个价格高于成本百分之十以上，那么供给量大的价格就下降，供给量小的价格就上涨；但如果价格定在高于成本百分之五以内，市场就会不一样，但任何企业都不会允许长期降低价格，导致企业亏损。当然还有卖更低价格的，那是短期市场策略，为了开拓市场，价格会卖的非常低。长期来看，李云峰预计产品价格不会有太大变化，随着补贴政策退坡，市场对整个汽车、电池的要求也会更加理性，价格高的产品将不适合这个行业。

青岛海鑫达不锈钢容器有限公司总经理戴宗伟

青岛海鑫达不锈钢容器有限公司总经理戴宗伟表示，目前公司在国内电解液、锂盐、添加剂的容器市场占比百分之七八十，从去年12月份，电解液市场开始出现激烈的价格战。电池的价格约束电解液的价格下降，电解液的价格也在约束容器的价格下降。而且付款周期也成了热点问题，市场健康发展需要每位企业家献计献策。

山东石大胜华化工集团股份有限公司新能源材料事业部总经理贾风雷

“石大胜华2002年成立，专注于电解液的容器材料，2008年开始介入锂盐材料，与日韩方面的合作也越来越多。”山东石大胜华化工集团股份有限公司新能源材料事业部总经理贾风雷称，现在市场的供需现状导致一些企业采取降价策略，今年一季度很多电解液厂家为了争单，把价格都杀得非常低，这种做法是不可持续的。在贾风雷看来，做任何一个产品，如果它是非常暴利的话，可持续性肯定是短暂的。有成本、技术上有优势，在市场上有差异化的运营方式，对实体企业来讲可能是核心本质。长期来看，一个良性的市场更有益，电解液巨头企业应该好好利用自身成本低的优势，把管理、服务、创新、技术保障做好，理性的去看待行业现状。

江苏新泰材料科技有限公司总经理陶惠平

江苏新泰材料科技有限公司总经理陶惠平称，公司于2011年成立，是天际股份子公司，主要产品有六氟磷酸锂、氟铝酸钠、氟硼酸钾等。“现在竞争是肯定的，竞争到一定程度，企业就不能把重心落在科技发展上。”陶惠平提倡要合理竞争，在质量、服务领域要过关，价格要定位在原材料成本基础上。

东莞市航盛新能源材料有限公司董事长黄继宏

“东莞航盛自2016年成立，当年销售额超4000万，2017年东莞航盛销售额达1.5亿，湖南航盛2017年下半年投产，销售额4000多万。目前东莞航盛月产能600吨，湖南航盛月产能达800吨。”东莞市航盛新能源材料有限公司董事长黄继宏表示，以前认为第一个打价格战的肯定是新入行者，因为要抢占市场份额，肯定是以最直接的方式来。但今年恶劣竞争的场面是由行业前几位的巨头引发的。

今年整个锂电产业发展趋势急剧下降，除了几个独角兽之外的动力电池厂比较好之外，其他的动力电池厂都资金紧张。黄继宏认为，没有资本支持，产能就会下去。预计6月份之前价格都不会好转，因为这个局面不是哪一家企业能够改变的，还涉及到隔膜、正极、负极等相关企业。在这个体系当中，这个时间段可能需要一些其他外部政策或者技术突破等决定性的因素来改变现状。

无论是盐、溶剂还是电解液，面临的困难就是降了价以后还不一定有市场份额。在黄继宏看来，任何时候风险和机会是并存的，希望大家能够多交流，多分享，抱团取暖，共同去面对这种行业性的困难。

江苏九九久科技股份有限公司副总经理沈斌晖

在江苏九九久科技股份有限公司副总经理沈斌晖看来，六氟磷酸锂市场长期很残酷，短期还是有一定机遇的，希望大家能把握住现在的机会，抱团取暖，避免恶性竞争。

香河昆仑化学制品有限公司董事长郭营军

香河昆仑化学制品有限公司董事长郭营军表示，随着国家补贴退坡调整、能量密度追求增加、原材料一再上涨，车厂压价电池厂，电池厂控制成本让材料厂降价，这是整个行业所面临的问题，谁也不能独善其身。如何形成有序竞争，怎样去破解困局，既要发展，又要争取客户，这是个很难的事情。

天津金牛电源材料有限责任公司总经理/教授级高工/享受国务院特贴专家赵庆云

天津金牛电源材料有限责任公司总经理/教授级高工/享受国务院特贴专家赵庆云表示，六氟磷酸锂产品确实生命力够强，随着时间发展肯定会有产能过剩的时候，那么如何更好的提高自己产品值得反思。液态锂电的储能方面有较大发展空间，建议电解液产品做多一些个性化的产品。

荣成青木高新材料有限公司董事长谭业军

荣成青木高新材料有限公司董事长谭业军称，青木高新从2015年开始进入添加剂行业，目前面临资金压力，很多新产品会犹豫到底上不上。谭业军表示，公司会想办法去开辟新的渠道，去抱团发展，一起度过难关。

北京新能源汽车股份有限公司法规认证部高级经理王加文

“新能源行业是在政策扶持下的新兴行业，近几年也都取得了不错的成绩，但今年各大整机厂纷纷把汽车价格降下来，竞争已经非常激烈。”北京新能源汽车股份有限公司法规认证部高级经理王加文认为，预计到2020年可能是新能源行业比较痛苦的一段时期，需要整个行业同心协力，在抵抗冲击的前提下，把保证产品的质量时刻放在心里。

力信（江苏）能源科技有限责任公司总裁助理、市场战略部总监周鹏

力信是2016年在镇江注册设立的一家全新的公司，公司2017年实现了4G瓦时的生产能力，今年要实现8G瓦时。力信（江苏）能源科技有限责任公司总裁助理、市场战略部总监周鹏表示，国家对整车厂的政策正在逐步和国际接轨，随着补贴退坡，会带来竞争的局势。产品做好的时候企业不能简单的打价格战，要从研发和生产的独到之处吸引客户长期合作。其次，是产品差异化，目前国外储能市场已经做到了没有任何补贴完全市场化，今年公司会有更多储能产品或者储能项目去运行。在周鹏看来，有些龙头企业内部可以建立一个评价体系，对产品质量、性能有个好的指数评判，以及参股的机制等。

比亚迪汽车工业有限公司商用车销售事业部北方营销部销售总监金鹏

比亚迪1995年成立，经过23年的快速发展，从起初的二十几个人到现在的23万人，目前拥有电子、电池、乘用车、商用车、云轨五大产业群。比亚迪汽车工业有限公司商用车销售事业部北方营销部销售总监金鹏表示，2017年公司电池业务计划拆分上市，上市之后每年的销售额做到1500亿左右，原材料可实现对外采购；2017年乘用车领域销售11万台；商用车2018年目标是20万台；目前公司新能源业务已遍布6大洲，50个国家，200个城市。

中国汽车技术研究中心任美林

在中国汽车技术研究中心任美林看来，无序的竞争不光是电解液，整个电动汽车产业都在竞争。从2012年到2018年，整个行业发展经历了冰火两重天。“十三五”实施方案提出，2020年要产业化300瓦时/公斤动力电池，到2025年希望冲击400瓦时/公斤，虽然对电解液不是直接影响，但因为要整体配合，所以技术还要做调整。任美林希望，主流的巨头有担当，把行业引向更健康有序的方向发展。

北京国能电池科技有限公司运营中心总经理陈景元

根据今年1、2月发布的新能源汽车数据来看，比起去年同期增长了200%。北京国能电池科技有限公司运营中心总经理陈景元表示，主要由三大因素叠加导致现在的状况，一是动力电池市场还没有做好应对过渡期后的准备，还有消耗库存的需求。但整体来说新能源市场在2018年到2019年将是由过剩到短缺的一个平衡点，任何事物的发展都需要长期看待，现在动力电池面对着发展周期，相信后期会有更广阔的的前景；第二个是从产品来看，在产品体系方面，可能需要电解液产品市场的支持；第三从客户方面来看，乘用车市场比较稳定，能够体现规律性的市场，新能源产业的发展，是离不开电解液的，建议大家在这个方面能够同步走，处的更亲密。

多氟多化工股份有限公司王国泽

多氟多化工股份有限公司王国泽表示，目前公司确确实实面临来自上游原材料的成本压力，接下来公司会加强自我成本管控、增强技术储备，更好的维护整个产业健康发展，同时希望行业能快速恢复理性，“自杀式”的行动不要做。

江西石磊氟材料有限责任公司营销总监石世磊

江西石磊氟材料有限责任公司营销总监石世磊表示，在感受了电解液市场的冰火两重天局面后，那接下来就是如何摆脱困局的问题。现在的局势和国家补贴有一定的联系，补贴退坡以后，不管是上游还是下游，已经形成了整体发展的状态。石世磊建议上下游要抱团取暖，未来三年五年甚至若干年，希望大家能保持踏踏实实的状态。

天津东皋膜技术有限公司总经理李鑫

“东皋膜成立于2010年，主要产品为锂电池湿法隔膜。”天津东皋膜技术有限公司总经理李鑫表示，可以通过“做大蛋糕”的方式，促使企业多赚钱；另外，面对电解液、隔膜行业价格普遍下跌，碳酸锂价格上涨等，如何找到价格平衡点需要进一步思考。

中船重工（邯郸）派瑞特种气体有限公司副总经理/高级工程师杨献奎

中船重工（邯郸）派瑞特种气体有限公司副总经理/高级工程师杨献奎表示，对于行业发展可以从开源、节流入手，建议大家真真正正的联合起来，把技术提高上去，只是控制成本绝对是不可取的。

山东丰元化学股份有限公司副总裁/资本运营部总监刘胜民

“丰元股份主业是做草酸，2016年上市，公司建立了磷酸铁锂生产线。”在山东丰元化学股份有限公司副总裁/资本运营部总监刘胜民看来，中国的锂电是政策驱动型的，接下来公司希望两条腿走路，一个是公司内部发展，另一个是希望借助资本市场的力量。

天津斯特兰能源科技有限公司常务副总经理李积刚

天津斯特兰能源科技有限公司常务副总经理李积刚希望做“宽一厘米，深一公里”的产品。目前公司深挖市场细分领域，在磷酸铁的基础上找到了第四代工艺，成本能再降低1-2万。李积刚表示，一个产品就两三年能赚钱，只有抓紧开拓新市场，生产出有特色的新产品才能有好利润。

彩客科技（北京）有限公司技术总监柯君雄

彩客科技（北京）有限公司技术总监柯君雄称，公司是刚进入锂电行业的新兵，目前NMP产品有6000吨的产能、磷酸铁1.5万吨。柯君雄表示，要推进企业快速发展，首先要做好自己的技术，把成本降到最低；其次，还要做好自己技术的储备，不断地改善产品，以降低成本适应客户需求。

北京华特时代电动汽车技术有限公司副总经理郝雷明

在北京华特时代电动汽车技术有限公司副总经理郝雷明看来，整个锂电行业都非常辛苦，这是一个系统性的问题。郝雷明表示，战争刚刚开始，真正的考验是补贴取消以后，无论是材料、电池还是整车，都要做好长期奋战的准备。

北京卫蓝新能源科技有限公司李文俊

北京卫蓝新能源科技有限公司李文俊表示，公司主要做固态电池，目前固态电池的固体电解质还有很多缺点，在2020年之前不太可能出现在市场上，希望越来越多优质的电解液和锂盐来助力到固态电池发展中来。

大族激光科技产业集团股份有限公司总监崔大维

在大族激光科技产业集团股份有限公司总监崔大维看来，目前激光设备领域不断国产化，把价格已经压得很低了，对企业来说设备的负担在逐渐减轻。大族激光作为整个锂电设备领域的供应商，还将不断探索争取把设备成本降低，减轻企业的负担，让行业更健康的发展。

深圳市联赢激光股份有限公司华北大区总监尹栋

深圳市联赢激光股份有限公司华北大区总监尹栋表示，联赢激光成立于2005年，目前市场份额占得最大的是动力电池领域。接下来公司将在把设备做好的前提下，加强后期维护，争取把成本降的更低，在管理、硬件方面控制成本。

深圳市时代高科技设备股份有限公司总经理田华

深圳市时代高科技设备股份有限公司总经理田华称，时代高科作为新能源动力电池干燥设备企业，已取代进口的干燥设备，目前和日本的公司也在合作。田华表示，公司以把最好的产品、最优质的服务提供给大家为宗旨。希望在面临困难的情况下，各企业更要紧密的为锂电事业的发展而努力奋斗。

天津三英精密仪器股份有限公司动力电池部长张宗

天津三英精密仪器股份有限公司动力电池部长张宗称，公司主要做检测设备，主要客户集中在电芯厂家和整车厂家的电池部门。张宗表示，CT技术用于拍摄电池内部结构来检测电池安全性，目前核心技术还掌握在日本欧美国家。接下来公司希望打造一款性价比高、适合电池行业的产品，去为电池安全性检测服务。

深圳市百瑞空气处理设备有限公司董事长娄蕴志

深圳市百瑞空气处理设备有限公司董事长娄蕴志称，公司主要做NMP回收设备，使用节能、高效、寿命长的设备，可有效降低电池生产企业成本。娄蕴志表示，NMP的回收再利用会给企业带来丰厚回报，目前18650一颗电池用NMP成本是8.7分钱，如果对NMP进行直接提纯的话，一吨NMP原液将节省10000元，那么企业的生产成本会降很多。

北京黄岛企业商会秘书长陈忠

北京黄岛企业商会秘书长陈忠表示，目前整个山东省都在推进新旧动能转换实施，欢迎电池、新能源领域的企业来青岛西海岸新区考察投资。作为商会会利用自身资源优势，积极促成市场合作、共赢发展。

“约局”小结：面对竞争，无论市场形势多么严峻，都要修炼好自己的内功。通过价格战这种“杀敌一千，自损八百”的手段是没有出路的，一个产品就两三年“盈利期”，只有抓紧开拓新市场，生产出有特色、不断追求更高性能的新产品才能持续盈利，仅仅靠控制成本绝对是不可取的。

还要有信心坚持走下去，希望企业家把握好发展方向，多交流、多分享，上下游要抱团取暖，共同去面对行业性困难。